วันอังคารที่ 17 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2552

ค้าปลีก

ท่านที่สามเป็นของคุณกฤษณา ว่อง ครับ ลองไปพิจารณาธุรกิจส่วนตัวของเธอดูกัน
++++++++++++++++
ตั้งใจเปิดกิจการร้านค้าปลีก ซื้อมา ขายไป
1. ที่ตั้งของธุรกิจ
ที่ตั้งของธุรกิจอยู่หน้าโครงการบ้านเอื้ออาทรศรีราชา โครงการนี้มีทั้งหมด 1,512 หน่วย เป็นลักษณะห้องชุดพักอาศัย 3 ชั้น ชั้นละ 14 ห้อง ปัจจุบันจำหน่ายหมดทุกหน่วย คาดว่าจะมีคนเข้าอยู่อย่างน้อย ร้อยละ 70 ( ประมาณ 1,000 หน่วย )

2. ขายอะไร
สินค้าที่จะขายเป็นสินค้าอุปโภค บริโภค ทั่วไปที่ใช้ในชีวิตประจำวัน รวมทั้งมีอาหารเครื่องดื่มอย่างง่ายไว้จำหน่าย เช่น ชา กาแฟ โอวัลติน ไส้กรอก แซนวิส

3. เพราะอะไร
เพราะสินค้าอุปโภค บริโภคเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกคนในชีวิตประจำวัน ระยะเวลาในการจัดเก็บมีเวลานาน สินค้าไม่เสื่อมสภาพเร็ว

4. ดีกว่าคู่แข่งอย่างไร
สินค้าของเราอาจไม่แตกต่างจากที่อื่น แต่ด้วยสภาพชีวิตประจำวันที่เร่งรีบ ไม่มีเวลาทำอาหารทานเอง และไม่จำเป็นต้องไปซื้อสินค้าจำนวนมากมาเก็บไว้ ทำให้ร้านค้าใกล้บ้านยังเป็นสิ่งจำเป็น

5. ทำไมลูกค้าต้องซื้อ
ร้านค้าที่ตั้งขึ้นเพื่อรองรับลูกค้าที่อยู่ภายในโครงการ ที่ส่วนใหญ่เป็นคนทำงาน หรือเป็นครอบครัวขนาดเล็ก ร้านค้าที่อยู่ใกล้บ้าน มีความสะดวก มีสินค้าที่จำเป็นต้องใช้ในชีวิตประจำวัน ไม่ต้องเดินทางไปซื้อไกล ทำให้ลูกค้าต้องมาซื้อที่ร้านค้าเรา

คำขวัญ
สินค้าหลากหลาย ใกล้บ้านคุณ
+++++++++++

ผมให้ข้อเสนอเธอไปคิดเพิ่มเติมดังนี้ครับ

1. ควรหาข้อมูลเพิ่มเติมด้วยว่า ผู้พักอาศัย เป็นเพศชาย หรือหญิง, อายุเท่าไหร่, พฤติกรรมการใช้ชีวิตเป็นอย่างไร เช่น มักทำอาหารรับประทานเอง หรือซื้ออาหารปรุงสำเร็จ เราจะได้รู้ว่าควรขายอะไร ให้กับเขา, กำลังซื้อของกลุ่มเป้าหมาย

2. ควรศึกษาร้านค้าคู่แข่ง ในละแวกข้างเคียง รวมถึงสินค้าที่ขาย ตั้งราคาอยู่ในระดับที่กลุ่มเป้าหมาย จ่ายได้หรือไม่

3. เห็นด้วยครับ แต่ควรจัดร้านให้สะอาด, ติดป้ายราคาสินค้า, มีของที่ลูกค้าต้องการ, ขายในราคาที่ลูกค้าซื้อได้, จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายเพื่อให้ลูกค้าใช้บริการเราตลอดไป เช่น การสะสมยอดเพื่อแลกของรางวัล

4. เราได้เปรียบเรื่องความใกล้ ในกรณีที่ลูกค้าซื้อจำนวนมาก ควรมีบริการเสริมในการจัดส่งสินค้าถึงห้อง หรือให้โทรศัพท์สั่งสินค้าได้ ต้องอาศัยจุดแข็งที่ได้เปรียบนี้ ดึงดูดใจลูกค้า ที่สำคัญทำบัตรสมาชิกก็ดี ถึงวันเกิดทีก็ให้ลูกค้านำบัตรประชาชนมาแสดง แล้วให้ส่วนลด 10% สำหรับการซื้อสินค้าในวันนั้นของเขาคนเดียว

5. ต้องพยายามหากลยุทธ์ที่ดึงดูดใจด้วยครับ เช่น หาของตามเทศกาลมาขายในราคาถูก (ในขณะที่คนอื่นขายแพง) เช่น พวกกระทง ในวันลอยกระทง, การ์ดอวยพรวันวาเลนไทน์ ในวันแห่งความรัก หรือจัดพวกถังสังฆทานในวันพระ เป็นต้น

ไม่มีความคิดเห็น:

แสดงความคิดเห็น